中小企轉型有出路

Sorry, this entry is only available in . For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Amazon「真」網絡營銷大贏家


由0到US$100萬生意的經驗之談

「我的出生跟大家可能有點不一樣,由於我沒有在足夠的懷孕週期提前出世,肝器官未能完全成長,導致膽紅素徧高,需要接受換血手術,可惜在過程中,我不幸休克了數秒,令大腦運動神經受損,行動上需要以拐扙作為輔助助,從此我開始了一個跟大家不一樣的旅程。」 大家好,我是Alex Wu,現時是一名跨境電商顧問。

接觸網購,是由ebay 拍賣開始

2003年在預科畢業剛出來找工作,回想起來真的不容易。由於行動不便,可以選擇的工種比一般人少。 我記得收到公司打電話給我說我被取錄了,心情特別興奮,雖然當時人工每日只有120元,但至少也算一個開始。當時第一份工作主要是ebay。過程中,讓我愛上了關於網購的工作。因為工作需要驅使在工餘時間報讀課程提升自己,這十多年間銷售過千種不同類型的貨品。

eBay 越多貨能上架,所引入的流量越高

Amazon 主要以尋找需求比較大,單件貨品銷售以轉化率+sales velocity(銷售出單速度推動銷售排名)BEST SELLERS RANKING。由於一開始概念上出現徧差,大約30 款約1000件貨品在3個月之內只賣出20多件,有些貨品更因沒有得到供應商授權而被Amazon的警告。

痛定思痛重新學習,吸收慘痛的教訓

我花了4個月時間重新策訂Amazon的銷售方法,一切從研究市場需求、主要關鍵字選取、選寫標題、五點描述、長尾關鍵字廣告技巧,在國內重新找回一些供應商跟我們以OEM 的方式出售貨品,結果當時賣的浴室扶手一晚就賣30個。

利用外包平台分工

為了減少工作量及出錯,我把整個Amazon銷售簡單分為4個部份— 前期市場調查,以及貨品上架的推廣部份由我自行處理,而貨品包裝出貨則交由供應商處理,準備貨品描述、貨品攝影以及客服均由外包工作平台的Virtual Assistant 代勞。利用本身 Amazon貨品配送及倉儲服務分擔了日常處理訂單工作,造成一個自動化銷售模式。

香港零售市場隨著人工及租金成本不斷上升已很難有可觀回報。 近年我們見很多廠商及品牌都嘗試以互聯網及一些大網站平台將產品外銷。但如何從零開始? 我今次很想跟你們分享如何從零開始,發展到過每月US$100萬網上生意的真實個案。



Amazon專場講座 x 跨境電商體驗工作坊


在本次講座中我們會分享

  • 【電商必學】國際電子商務必須突破思維
  • 【賣家必知】SMARK 選產品架構
  • 【專家經驗】由零到每月US$100萬成長及實戰經歷
  • 【必備技巧】如何用不同網上平台工具分析銷售需求
  • 【必備技巧】如何精準計算出貨品銷售利潤空間
  • 【官方資訊】Amazon Business跨境電商B2B新藍海
  • 【特別環節】關於香港Amazon賣家申請中小企業市場推廣基金
跨境電商體驗工作坊環節你將獲得
  • 找到1件潛力產品
  • 1份屬於你自己的商業計劃書
  • 每月2份最新產品分析報告

地點

九龍荔枝角(具體地址將於講座前一至兩日作通知)

費用及特別優惠

1. 講座費用:HKD$800

2. 前5位報名優惠價:HKD$400 (先到先得,以付款成功為有效報名)

3. 出席本場講座者將獲得「Amazon玩真·實戰班」優惠報名資格





近日社會事件掀移民熱話,不少人開始考慮各國的移民政策。本港第三季經濟隨時錄得負增長,全球很多國家都相繼出現衰退。但你有沒有發現,網上銷售平台正正相反,例如Amazon 銷售額有超過30% 的增長。做生意的朋友都越來越關注Amazon等電商平台,因為它們不斷在全球不同城市擴展,股價亦不斷上升。

你試想,當你移民去到一個每年有超過30% GDP 增長的國家,你收入會不會有提升?我們不妨開始試想一個新概念“生意移民”


為什麼建議選擇生意移民Amazon


我們一直強調要用數據說話,那麼就一起來看關於Amazon的最新數據

  • Amazon在2018年的淨收入有USD$2,328.87億
  • Amazon每秒賺取USD$4,722
  • 亞馬遜物流為賣家帶來了30-50%的銷售增長
  • 亞馬遜所有銷售中超過50%來自第三方賣家
  • 亞馬遜銷售超過1200萬種產品
  • 每10名消費者中就有9名在亞馬遜上查看產品
  • 9500萬人在美國擁有Amazon Prime會員資格
  • Amazon Prime會員每年平均花費USD$ 1.4K

(數據來源網絡)


 Amazon也尤其適合中小企轉型

  • 顧客 – 平台自帶引流效果,Amazon已經有一群非常忠實的會員用戶
  • 品牌 – Amazon作為Google最大的客戶之一(佔據在搜尋結果的版面),將能協助你開啟海外市場的知名度
  • 物流 – 出名的FBA(Fulfillment by Amazon)非常有競爭力,你只需將繁雜的當地物流工作交由Amazon管理,節省大量人力財力
  • ……




為何選擇我們…


我們是Amazon官方及官方招商經理合作服務商



舉辦過超過

場課程或講座


超過

位學生參與


超過

間中小企業參與



導師


Alex WU

Alex WU

跨境電商顧問

畢業於市場學,投身跨境電商行業超過15年,入行初期主要透過eBay接觸客戶,涉足的貨品類型有過千種,對海外消費喜好有自己獨特見解,在同時善用鑽研在銷售Hacking技巧。由2017年開始轉戰在Amazon 銷售貨品,至今賣出超過在50000件貨品,現時為國內多家供應商跨境營運顧問 。

Harry LUI

Harry LUI

傳匯環球(控股)有限公司 創辦人及執行董事

曾為香港專業教育學院商學院客座講師及課程顧問。早年畢業於城市大學電子商務學系及後於理工大學取得知識管理碩士學位,擁有超過15年資訊科技、電子商貿、銷售及管理方面的經驗,對於新時代的經營商業模式有著獨到的見解。 於2013年,Harry帶領著自家的IT團隊,自行開發零售及網店系統──「營商易」,更成功取得香港資訊及通訊科技獎,致力為香港零售業發展出更完善的營銷流程。 


傳媒訪問


香港電台節目:新紫荊廣場 電台主題:電商平台成與敗





學生分享


“ 說起 Ecommerce,坊間其實有不少課程,一個可能的陷阱是夠竟導師是否有實際操作經驗,更重要的是否真的有從中獲利呢?就算在外國的課程,很多所謂 eComm 專家最大的收入其實是由教課程而來。跟 Alex 上過一課,聽得出他實際操作的經驗,更重要的是他敢於承認自己犯過的錯。非常推薦各位一聽!

——SEO專家Ringo