活⽤數據和⼈工智能 亞⾺遜網店特許經營課程

產品定位與運營策略息息相關, 定位精準才能擺脫同質化和低價螺旋

• 精準判斷市場需求。定義市場生命週期, 避免盲目入坑, 入場被動螺旋
• 精準判斷競爭強度。量力而行, 避免以卵擊石
• 精準定位產品。結合消費者需求對產品清晰定位, 避免定位模糊, 賣點痛點不明, 有點擊沒轉化, 拉低Listing權重
• 精準定位產品屬性, 挖掘細分類目機會點, 擺脫同質化, 避免盲目上產品, 導致庫存擠壓和資金虧損。
• 新品推廣階段的注意事項, 及時止損的判斷標準。
• 老品如何分析定位優化點、判斷市場趨勢 (增量、存量), 制定下一步計劃。
• 爆款打造思路以及推廣方案製定(案例分析)

產品定價對流量分配有直接影響, 掌握貨架原理, 找到潛力藍海市場

• 理解產品定價對流量分配的影響。洞悉流量池大小, 避免踩錯, 付出慘痛代價
• 揭秘亞馬遜貨架原理。價格區間決定競爭強度, 科學劃分價格區間,選擇合適的對手, 精準搶占訂單
• 根據價格正確劃分產品類型。高價與低價產品的打法大不相同, 如何選擇產品定價
• 根據產品類型製定方法和策略, 避免定位不明確, 導致試錯成本太高

採用正確的關鍵詞策略, 能降低成本, 快速積累目標關鍵詞權重

• 流量大詞、小詞、長尾詞多維度分析, 不同推廣階段選擇合適的關鍵詞
• 關鍵詞流量曝光分類,系統化歸類關鍵詞,不同類型 關鍵詞的廣告玩法不同
• 掌握亞馬遜關鍵詞流量的匹配規則, 不再高價買不必要的流量, 降低成本
• 關鍵詞的選擇決定了廣告效果, 如何快速積累關鍵詞權重, 甩開競爭對手

採用最佳文案撰寫框架, 打造高曝光、高點擊、高轉化的Listing, 提高轉化率33%+

• 文案中關鍵詞佈局大有講究。合理嵌入關鍵詞, 最大化獲取自然流量
• 分析關鍵詞與賣點的邏輯關係, 有針對性的強化賣點, 輕鬆提高轉化率超過33%
• 如何最大化關鍵詞點擊率和轉化率標題、五點描述、 A+/詳情、Search Term, QA、Review、以及敏感關鍵詞的正確玩法

亞馬遜底層邏輯:理解影響權重的核心因素, 讓手動干預廣告和自然排名變得簡單

• 如何從亞馬遜A9算法和飛輪理論出發,避免進入流量小黑屋
• 理解影響廣告權重的5大因素,手動干預廣告權重
• 理解關鍵詞權重的兩大核心結構,解析自然排名權重的計算公式
• 新品“扶持期”沒你想的那麼簡單, 但掌握了這個套路, 上新品榜單並不難

亞馬遜CPC頂層思維: 運用廣告核心權重漏斗打法,合理搭建廣告結構, 快速積累權重

• 如何真正用好不同的廣告類型: 自動廣告、手動廣泛、手動詞組和手動精準
• 如何實現核心關鍵詞分組篩選下漏, 關鍵詞的否定應用以及快速積累權重?
• 如何搭建科學的CPC廣告結構,不同匹配類型如何設置
• 不同產品、不同時期的預算應該如何調整
• 怎麼做好選詞佈局,大詞小詞怎麼選
• 展示型廣告與品牌廣告的正確玩法,受眾投放和商品 投放怎麼運用
• 分析優化: 看到數據眼花繚亂, 看到Acos居高不下, 如何優化和跟踪效果

資深運營的常用手段1: 靈活運用母子變體通過合規手段實現類目霸屏及站內秒殺花式玩法提升單量

• 母子變體的優勢和缺陷, 錯誤使用變體會導致單量下滑, 母子變體相互干擾, 正確的使用時機是什麼?
• 如何發揮變體的最大優勢, 多變體文案的編寫和廣告投放技巧
• 如何區別對待不同關鍵詞出單類型的產品, 他們的變體玩法有何不同
• 白帽打法, 如何通過多變體實現類目霸屏, 用對方法才能避免不必要的損失
• 站內秒殺花式玩法提升單量2-5倍, 加速Listing排名權重
• 如何正確選擇各種秒殺活動? DOTD/LD/七天秒殺的區別、 優點和缺點